Новостной дайджест №1
Привет! В эфире новостной дайджест «Ресурса Развития». Разбираем три события рынка EdTech и финансовых сервисов, которые могут повлиять на продажи онлайн-школ в ближайшие месяцы.
В этом выпуске: резкий рост спроса на обучение искусственному интеллекту, падение одобрений в МФО и замедление роста корпоративного обучения.
По данным аналитики Smart Ranking, рынок взрослого онлайн-образования меняет структуру. Главный драйвер — искусственный интеллект: запросы на курсы по этой теме за год выросли почти в пять раз.
При этом меняется не только интерес к темам, но и поведение аудитории:
- люди стали рациональнее: выбирают программы с чётким результатом, смотрят на репутацию школы и охотнее платят за прикладную пользу;
- спрос смещается в сторону апскиллинга — коротких программ, которые помогают вырасти в доходе;
- 62% выручки школы получают от повторных продаж своей базе, а не от нового трафика.
Что это значит для школ: средние чеки растут, аудитория готова платить больше — но при условии, что есть удобный способ оплаты. Чем дороже продукт, тем чаще клиент уходит «подумать», если ему не предложить банковскую рассрочку. Работа с базой и LTV выходит на первый план, а значит, растёт цена каждой потерянной заявки на этапе оплаты.
Согласно «Коммерсанту», в I квартале 2026 года уровень одобрения микрозаймов в России снизился до исторических минимумов: 17% для новых клиентов и 70% для повторных.
Причина — ужесточение требований ЦБ и макропруденциальные ограничения. Теперь МФО обязаны проверять подтверждённый доход, а часть аудитории просто перестала проходить по новым критериям.
Сильнее всего это ударило по заёмщикам с неофициальными доходами: фрилансерам, самозанятым без стабильной отчётности, людям с серой зарплатой. То есть по той самой аудитории, которая массово покупает онлайн-курсы для смены профессии.
Что это значит для школ: если ваша воронка завязана на одну-две МФО, готовьтесь к снижению конверсии в оплату. Платёжеспособный клиент остался — просто его теперь сложнее довести до одобрения.
Школы, у которых заявка уходит сразу в несколько банков и МФО, в этой ситуации выигрывают: где не одобрила микрофинансовая организация, может одобрить банк, и наоборот.
EdTechs пишет, что объём российского рынка корпоративного обучения в 2025 году достиг 5,7 млрд рублей с приростом 9% за год.
Цифры неплохие, но динамика ослабевает: компании пересматривают бюджеты, откладывают крупные проекты и требуют от провайдеров доказательств измеримого эффекта на бизнес.
При этом запрос на обучение никуда не делся. Бизнес охотно вкладывается в развитие управленцев, навыки работы с ИИ и кастомные программы под конкретные задачи. Растёт интерес к комплексным решениям: связкам LMS, оценки и развития сотрудников в одной экосистеме.
Что это значит для школ: B2B-направление выглядит привлекательно с точки зрения чеков, но цикл сделки длинный, требований больше, а конкуренция серьёзная. Зато средний чек здесь в разы выше, чем в B2C, и в этом сегменте хорошо работают корпоративные финансовые решения и факторинговые схемы для клиентов-юрлиц.
Курсы дорожают, аудитория становится требовательнее, а доступ к деньгам у конечного клиента, наоборот, сужается.
Школы, которые продолжают работать с одной-двумя МФО, в ближайшие месяцы могут почувствовать снижение одобрений на собственной выручке. Те, кто подключён к мультибанковскому решению, в той же рыночной ситуации получают больше возможностей довести клиента до оплаты.